Hintavertailussa Vaatekaappi.fi, Sellpy, Emmy ja Relove All Inclusive kesäkuussa 2026
Vaatteiden myynti onnistuu nykyään ilman, että sinun tarvitsee itse kuvata tuotteita, kirjoittaa myynti-ilmoituksia, vastata ostajille tai hoitaa postituksia. Täyden palvelun myyntipalvelut tekevät työn puolestasi.
Mutta yksi kysymys ratkaisee paljon:
Paljonko sinulle oikeasti jää, kun vaatteet on myyty?
Vertasimme kolmen erilaisen vaate-erän tilitystä neljässä palvelussa: Vaatekaapissa, Sellpyssä, Emmyssä ja Relove All Inclusivessa.
Kun annat vaatteesi palvelun myytäväksi, et saa koko myyntihintaa itsellesi. Palvelu ottaa oman osuutensa työn, hinnoittelun, kuvaamisen, myynnin ja käsittelyn kattamiseksi.
Hintoja ei ole aivan suoraviivaista verrata, koska palvelut toimivat eri tavoilla. Sellpyyn ja Emmyyn tuotteet lähetetään ja ne myydään verkossa. Vaatekaappi noutaa tuotteet ja myy ne verkossa puolestasi. Relove All Inclusivessa tuotteita myydään Reloven omassa myymäläympäristössä tietyn myyntijakson ajan.
Vertailu on silti hyödyllinen, koska lopputulokseen vaikuttaa paljon se, miten palvelun osuus lasketaan. Ratkaiseva tekijä ei ole aina pelkkä provisioprosentti, vaan koko maksurakenne: veloitetaanko palvelusta kiinteä maksu, provisio, tuotekohtainen maksu vai näiden yhdistelmä.
Tämä vaikuttaa erityisesti tavallisiin vaatekaappeihin. Niissä on usein sekaisin muutama arvokkaampi tuote, paljon keskihintaista vaatetta ja mukana myös edullisempia mutta täysin myyntikelpoisia tuotteita.
Miksi tilitykset eroavat niin paljon?
Täyden palvelun second hand -palvelut lupaavat pääpiirteissään saman asian: tuot, lähetät tai luovutat vaatteesi palvelulle, ja palvelu hoitaa myynnin puolestasi.
Erot syntyvät siitä, miten rahat jaetaan.
Karkeasti malleja on kaksi.
Ensimmäisessä mallissa palvelu ottaa prosenttiosuuden myydyistä tuotteista sekä mahdollisen kiinteän palvelumaksun. Tämä on myyjälle suhteellisen helppo ymmärtää: jos tuotteesi myyvät enemmän, saat enemmän.
Toisessa mallissa myyjän osuus lasketaan tuotekohtaisesti. Edullisesta tuotteesta myyjä saa usein pienemmän osuuden, kalliimmasta tuotteesta suuremman. Lisäksi mukana voi olla tuotekohtaisia julkaisu- tai käsittelymaksuja.
Tuotekohtainen malli voi kuulostaa reilulta, mutta sillä on yksi selvä seuraus: edulliset ja keskihintaiset tuotteet muuttuvat myyjälle helposti heikoiksi. Jos 15–20 euron tuotteesta vähennetään sekä matala tuotto-osuus että tuotekohtainen maksu, myyjälle jäävä summa voi jäädä hyvin pieneksi.
Tämä on olennaista, koska tavallinen vaatekaappi ei koostu pelkistä designertakeista ja arvokkaista asusteista. Usein mukana on paljon juuri 15–40 euron tuotteita: paitoja, neuleita, housuja, mekkoja, urheiluvaatteita ja hyväkuntoisia arkivaatteita.
Katsotaan asiaa kolmen esimerkkierän kautta.
Esimerkki 1: keskisuuri vaate-erä — 685 €, noin 30 tuotetta
Ensimmäinen esimerkki kuvaa hyvin tavallista myyntierää. Mukana on pari arvokkaampaa tuotetta, runsaasti keskihintaista merkkivaatetta ja pieni määrä edullisempia tuotteita.
Erän toteutunut kokonaismyynti on 685 euroa ja tuotteita on noin 30. Keskimääräinen myyntihinta on noin 23 euroa.
Palvelu Myyjälle jää käteen Vaatekaapilla saat enemmän
Vaatekaappi 404 € —
Sellpy 244 € +66 %
Relove All Inclusive kotinoudolla 240 € +69 %
Emmy 203 € +99 %
Tällä erätyypillä ero on suuri. Vaatekaapin mallissa myyjälle jää noin kaksinkertainen summa Emmyyn verrattuna ja selvästi enemmän myös Sellpyyn ja Reloveen verrattuna.
Syynä ei ole se, että tuotteet olisivat erityisen kalliita. Päinvastoin: juuri tämä on aika tavallinen vaatekaappi. Ero syntyy siitä, että tuotekohtaiset maksut ja matalat tuottoportaat syövät myyjän osuutta erityisesti edullisemmissa tuotteissa.
Esimerkki 2: valikoitu erä laadukkaita tuotteita — 620 €, noin 10 tuotetta
Toinen esimerkki on pienempi ja valikoidumpi erä. Mukana on vähemmän tuotteita, mutta ne ovat keskimäärin arvokkaampia.
Erän toteutunut kokonaismyynti on 620 euroa ja tuotteita on noin 10. Keskimääräinen myyntihinta on noin 60 euroa.
Palvelu Myyjälle jää käteen Vaatekaapilla saat enemmän
Vaatekaappi 357 € —
Emmy 281 € +27 %
Sellpy 272 € +31 %
Relove All Inclusive kotinoudolla 215 € +66 %
Tässä erässä ero kapenee erityisesti Emmyyn ja Sellpyyn verrattuna. Se on rehellistä matematiikkaa: kun yksittäisten tuotteiden hinnat nousevat, tuotekohtaiset mallit voivat muuttua myyjälle paremmiksi kuin tavallisissa monituote-erissä.
Vaatekaappi maksaa tässäkin esimerkissä myyjälle enemmän, mutta ero ei ole yhtä dramaattinen kuin edullisemmassa ja suuremmassa erässä.
Tämä on tärkeä huomio: eri palvelut sopivat eri tavalla erilaisiin eriin. Jos sinulla on vain muutama erittäin arvokas luksustuote, vertailu kannattaa tehdä erikseen.
Esimerkki 3: iso vaatekaapin tyhjennys — 825 €, noin 55 tuotetta
Kolmas esimerkki kuvaa isompaa vaatekaapin tyhjennystä. Mukana on paljon myyntikuntoista vaatetta: osa edullisempaa, osa keskihintaista ja mukana myös muutamia parempia tuotteita.
Erän toteutunut kokonaismyynti on 825 euroa ja tuotteita on noin 55. Keskimääräinen myyntihinta on noin 15 euroa.
Palvelu Myyjälle jää käteen Vaatekaapilla saat enemmän
Vaatekaappi 505 € —
Relove All Inclusive kotinoudolla 300 € +69 %
Sellpy 264 € +91 %
Emmy 157 € +222 %
Tässä esimerkissä ero näkyy kaikkein selkeimmin.
Kun tuotteita on paljon ja niiden keskihinta on matalampi, tuotekohtaiset maksut ja matalat tuottoportaat vaikuttavat voimakkaasti lopputulokseen. Myyjälle voi jäädä yllättävän vähän, vaikka erän kokonaismyynti olisi ihan hyvä.
Vaatekaapin mallissa yksittäinen edullinen tuote ei joudu erikseen rangaistuksi tuotekohtaisella maksulla. Siksi malli toimii erityisen hyvin tavallisissa, monipuolisissa vaate-erissä.
Mitä tästä kannattaa päätellä?
Tärkein havainto on tämä:
Mitä enemmän erässäsi on edullisia ja keskihintaisia tuotteita, sitä enemmän palveluiden maksurakenne vaikuttaa siihen, paljonko sinulle jää.
Jos palvelu ottaa tuotekohtaisia maksuja ja maksaa edullisista tuotteista matalaa osuutta, tavallisen vaatekaapin myyjä voi menettää ison osan tuotosta palvelun kuluihin.
Vaatekaapin malli on rakennettu toisin. Meillä hinta on yksinkertainen:
89 € nouto + 28 % provisio myydyistä tuotteista.
Emme veloita erillistä tuotekohtaista julkaisumaksua. Tämä tekee mallista selkeämmän ja suojaa myyjän osuutta erityisesti silloin, kun erässä on paljon tavallisia mutta myyntikelpoisia vaatteita.
Oletukset ja menetelmä
Laskelmat perustuvat palveluiden julkisiin hinnastoihin, jotka on tarkistettu kesäkuussa 2026.
“Myyjälle jää käteen” tarkoittaa arviota summasta kaikkien vertailussa huomioitujen maksujen jälkeen. Mukana ovat palveluiden provisiot, julkaisu- tai tuotemaksut, kiinteät palvelumaksut, kotinouto sekä muut hinnaston mukaiset kulut siltä osin kuin ne vaikuttavat esimerkkilaskelmaan.
Vaatekaapin laskelmassa on käytetty nykyistä mallia:
89 € nouto + 28 % provisio myydyistä tuotteista.
Esimerkit kuvaavat erilaisia tyypillisiä vaate-eriä. Ne eivät ole lupaus tietystä tuotosta, vaan havainnollistava vertailu siitä, miten palveluiden maksurakenne vaikuttaa myyjälle jäävään summaan.
Lopullinen tilitys riippuu aina siitä, mitä tuotteita erässä on, mihin hintaan ne myydään ja mitkä tuotteet menevät kaupaksi.
Lähteet: Sellpyn hinnasto, Emmyn myyntituottotaulukko ja Relove All Inclusive -hinnasto. Lisäämme ajantasaiset lähdelinkit julkaisuun.
Lyhyesti
Täyden palvelun second hand -palveluissa suurin ero ei aina ole siinä, kuka ottaa minkäkin prosentin. Usein ratkaisevaa on se, veloitetaanko palvelusta myös tuotekohtaisia maksuja ja miten edulliset tuotteet käsitellään.
Vaatekaappi on rakennettu erityisesti tavallisia, monipuolisia vaate-eriä varten: sellaisia, joissa on mukana sekä parempia yksittäisiä tuotteita että hyväkuntoisia arjen vaatteita.
Jos asut pääkaupunkiseudulla ja haluat tyhjentää vaatekaappisi ilman myyntisäätöä, lähetä meille lista myyntikuntoisista vaatteistasi ja 1–3 kuvaa koko erästä.
Kerromme 48 tunnissa, voimmeko ottaa erän myyntiin.
Vastaa